どうも！！DAICHIです！
今日はバイマで大きく稼ぐ為に重要な、、、いや「超重要」なお話で、何かビジネスをしていくうえで、一番最初にやるべき「ターゲット設定」について解説します。
BUYMAではこれをやっていない人が殆どです、意味を理解している人、またバイマの情報発信者でこれを教えることが出来る人も居ないのが現状です。
なので、まだまだバイマは素人の集まりなので、今回のお話のようなコアなマーケティングを理解する事で、競合ショッパーに圧倒的な差をつける事が出来るようになります！
そこで本日はターゲット設定とは何か？と、その重要性を参考例でお伝えしていきますので、気づきやターゲット設定の参考にしていただけますと嬉しく思います＾＾
https://www.youtube.com/watch?v=wJRpRBtv0zE
https://www.youtube.com/watch?v=_BdIAbrZog0
ターゲット設定とは？？
シンプルに「誰に対して商品を販売していくのか」これを一番最初に決める必要があり、これを「ターゲット設定」と言います。
稼げていない読者様の話しをヒアリングすると、やっぱりと言っていいほどターゲット設定をやっていない人が殆どだったんですね。
ここを明確に決めていないと「扱うブランド」「価格設定」「アカウントのコンセプト」を決めることができず、その結果、グッチャグチャなアカウントになってしまいます。
ターゲットを決めずに行った結果の分かりやすい例として、、
表参道のルイヴィトン直営店に「しまむら」や「GU」などが入っているイメージです。
グッチャグチャな店舗ですよね(笑)
そんな状態のアカウントではお客様が集まらず、大きな売上を上げる事が難しい状況になってしまいます。
ターゲット設定の例を解説
参考例でターゲット設定について話します！！
すごく分かりやすい例でいうと「メイドカフェ」です。
メイドカフェのメインターゲットはどんな属性の人だと思いますか？
たぶん殆どの人が、すぐに頭に思い浮かんだはず。。。
今回はターゲット層を、すごくシンプルに言うと「根暗」です。
２次元大好き系の「ヲタク」気質が強い属性の人をターゲットにしているな！と、殆どの方がイメージできたのではないでしょうか？
このようにターゲットを決めたら、この「ヲタク」な人たちが、お店に来て、お金を落としたくなるような「お店作り」が必然的に求められる訳です。
先ほどのルイヴィトンの例えに繋げると、表参道にメイド喫茶を作ったとしても、「ヲタク」は足が竦んであのエリアには行けないと思うんですね！
（偏見になってるかもですが、、、ごめんなさい(笑)）
だからこそ、ターゲットを決めることによって、
- そのターゲットを集客するには何が必要か？
- どのように店の雰囲気にするか？
- どのようなサービスを提供していくか？
などなど、具体的に決めることができ、そのターゲットが好むお店を作る事ができます。
ちょっと難しく言うと「個性のあるお店＝ブランディング化」に繋がります。
ここまでくれば、その市場において貴方が作ったお店は、お客様の頭の中に強力な印象を残す事ができ「ＯＯＯするなら、あのお店行こう！」というアクションを起こしてくれるようになり、お客様は貴方のお店でお金を使ってくれるようになります。
ターゲット設定の重要性
ここまでお話した段階でターゲット設定は絶対にするべきだな！と、少しでも感じでいただけると嬉しいです。
これはとても重要な事なので、しっかり覚えておきましょう！実際、ターゲットが定まっていないと売れるもの売れないです。
もちろんまったく売れない訳ではないですよ！！
ターゲットを設定しなくても、売れる事は売れます。ただ、さらに上を目指すのであればこれは必ず意識をした方が良いことになってきます。
ターゲットを決めないと中途半端にセールスを仕掛ける事になるので、売上も中途半端になります。
ただ、先ほども言いましたが、まったく売れないわけではないです。
例でいうと、秋葉原にメイド喫茶を作れば１０人中１０人はお店に来てくれるのに、表参道にメイド喫茶を作った事によって、１０人中２人しか来ないイメージです。
なのでターゲットを絞らないと、ターゲットが好むお店作りが出来ないので、中途半端成果となるのです。
だからこそターゲットを明確にすることで、そのターゲットがお金を使ってくれるようにななります！
そして、明確にすることで、さらにまったくターゲットにしていない横ラインのターゲットまで引き寄せる事ができるちゃいます！
（↑の理由はまた別の機会にお伝えします！！）
なのでターゲットを明確にすることで、沢山のお客様を呼び込む事ができ、さらに貴方のアカウントはブランディングされ、上昇スパイラルに乗ることで、一気に売上を加速させる事ができます！
ターゲットが求めるものを「知り、イメージする」
ターゲット設定をしたら、どのようなお店にするか決めなければなりません！
しかし、そのターゲットの事を何も知らないと決めようがないので、ターゲットを知ることを、まずは始めてみましょう！
そのターゲットの気持ち、行動、心理をイメージし、また実際に知ることで、よりそのターゲットに沿ったベストなアカウントを作っていく事が可能になります。
知る方法とは
これもとても簡単です！難しく考える必要はないですよ！！
単純にその属性の人がよく行くような場所に行ってみるでもいいですし、すでに世の中には、自分がターゲットにした属性と同じターゲットを相手に商売をやってる人がいるので、その商売の要素を分析してみましょう！！
分析する要素
- その商売のターゲット
- お店の雰囲気
- ディスプレイ
- スタッフの接客
- 価格帯
- サービス内容
- コンセプト
- そのお客様の層と行動、服装
上記の各要素をチェックし分析してみる事で、バイマで稼ぐためのアカウント作りのヒントを必ず得る事ができます！
またバイマ内で分析するとしたら、、、、
バイマで稼ぐなら、どこの層をターゲットにするべきか？
バイマで圧倒的に稼ぐのであれば「ハイエンド層」をターゲットにすることをオススメします！では、なぜオススメなのか、その理由を価格帯と需要の観点から解説します。
まず価格帯についてですが、バイマ内には大きく分けて３つの価格帯が存在します。
- 高価格帯ブランド
- 中価格帯ブランド
- 低価格帯ブランド
高価格帯ブランド
ルイヴィトン、シャネル、エルメス、ルブタン、セリーヌ、フェンディ、ディオール、サンローランなどなど
中価格帯ブランド
トリーバーチ、ケイトスペード、カルヴェン、イザベルマラン、ヌメロヴェントゥーノ、マルタンマルジェラ、ケンゾー、アクネ、などなど
低価格帯ブランド
エイソス、リバーアイランド、ナイキ、アディダス、韓国・中国ノーブランド、
ざっくり分けると上記のようなブランドに分かれます。各ブランドは皆さんも一度は聞いたり見たことはありますよよね！
どんなブランドがあるのかイマイチ把握してません！！っという方は、バイマのトップページからブランドランキングを見る事が出来ますのでチェックをしてみましょう！
ちなみにランキングは、販売された商品の件数ではなく、販売総額でランキングが反映されています。
ハイブランドであれば 単価も高いため、売れれば直ぐにランキング上位に変動しますが、その中でもハイブランドに負けず劣らずで、上位にランクインしている低価格ブランドがありますよね！
１件あたりの販売価格が安いブランドでもランクインしているという事は、かなりの数が バイマ上で販売されていることが推測されます。
え！！それなら、数がめちゃくちゃ売れる低価格帯の顧客層をターゲットにした方がいいんじゃないの！？と思う方もいるかもしれませんが、、、、
止めた方がいいです！！
高価格帯と低価格帯の違い
下記の例で話しをするとこのような違いがあります！！
- 高価格帯の単価：平均10万円
- 低価格帯の単価：平均５０００円
- 高価格帯で取れる利益率：２０％～５０％
- 低価格帯で取れる利益率：１％～１０％
もちろん扱うブランドや価格によっても異なりますが、大まかなイメージとして上記のようにとらえ、各市場の平均値と見て考えてみます。
上記を見て頂くと分かりますが、１件１０万円の商品を利益率２０％で販売すると、ざっくり２万円の利益を得る事が出来ます。
しかし！！
低価格帯の商品で１件５０００円の商品を１０％の利益率で販売すると、たった５００円の利益しかとれないんですね。。。
需要が多く、数がたくさん売れるのは低価格帯の商品ですが、沢山売ったとしても利益が少ないです。しかし、その反面、高価格帯は販売件数は少なくなるが、圧倒的に大きな利益を得ることができます。
だからこそ、高価格帯のブランドを買うことができる富裕層をターゲットにし、その富裕層が好むお店作りをしていくことで、バイマでは大きく稼ぐ事ができるようになります！
まとめ
- ターゲットを明確化する
- ターゲットに沿ったお店作りをする
- その為にターゲットを知る
- その方法として、世の中の先人を分析する
- ターゲットは富裕層にする方がオススメ
BUYMAで売れない場合は、しっかりターゲットを決めて、そのターゲットに対して、どのように販売していくか考えていきましょう！！
それでは本日はここでまで！
次回の記事では「コンセプト」についてお話をしたいと思います。こちらもターゲットと同じく大切な要素ですので必ず一読をされてください。
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